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增长黑客的读后感10篇

时间:2019-11-25 10:48 来源:散文网(jvmeng.com) 作者:聚梦文学网 阅读: 发表评论

  《增长黑客》是一本由范冰著作,电子工业出版社出版的平装图书,本书定价:CNY59.00,页数:307,聚梦文学网小编精心整理的一些读者的读后感,希望对大家能有帮助。
增长黑客的读后感10篇
  《增长黑客》读后感(一):不是黑客才会增长,只是很多技巧你都不会
 
  本周读完了范冰的《增长黑客》,里面提供了大量的互联网运营案例,这里做索引供大家参考。
 
  1.按惯例,还是先来一剂鸡汤。
 
  总的来说,一路野蛮生长,跌跌撞撞,体内吸收了不少“混乱”的能量。然而那些在当初看来任性妄为、无足轻重的经历,终将在某一日连点成线,开花结果。正如乔布斯在斯坦福毕业典礼上的演讲:“你不可能从现在预测到未来,只有回头看时,才会发现事物之间的联系。所以你必须相信,那些生命中点点滴滴,将会在你未来的生命里,以某种方式串联起来。你必须始终相信一些东西——你的勇气、宿命、生活、姻缘,随便什么,它们将给你追寻内心真正所想的自信,带你走离平凡,变得与众不同。”
 
  2.增长黑客常用的工具箱。GoogleAnalytics;Mixpanel;KissMetircs;UserCycle;Customer.io;Optimize.ly;Basecamp(37signal的项目管理软件)
 
  3.PMF:MarcAndreessen将“产品与市场相契合”的这一状态称为PMF(Product/MarketFit)。在达成PMF之前,过早的推广和过多的优化都是不必要的。创造正确的产品也是“增长黑客”的第一个步骤。
 
  4.最小化可行产品。在市场不确定的情况下,贸然倾尽全力投入资源大规模进入是危险的。验证产品方向是否可行,可以通过“更聪明”的办法来完成。这就是硅谷作家艾EricRies在《精益创业》中提到的(MinimumViableProduct,简称MVP)的概念。MVP就是将产品原型用最简洁的实现方式开发出来,过滤掉冗余杂音和高级特性,快速投放市场让目标用户上手使用,然后通过不断地听取反馈掌握有价值的信息,由此对产品原型迭代优化。MVP的一个很好的实现方式是微信公众号,比如各大app的微信服务号,就是一个app。
 
  5.内容营销。根据美国内容营销协会(contentmarketinginstitute)的定义,内容营销是一种通过生产发布有价值的、与目标人群有关联的、持续性的内容来吸引目标人群、改变或强化目标人群的行为,以产生商业化目的的营销方式。
 
  内容营销的注意事项1)知道你的目标受众是谁;2)打造一台内容持续输出的引擎;3)撰写耸动的标题;4)保证文章长度;5)鼓励受众参与互动;6)选择合适的发布渠道。
 
  6.捆绑下载。豌豆荚设计的下载思路非常神奇,用户在搜索某些热门应用的时候,下载的其实是特定的豌豆荚安装包。打开后自动开始下载这款热门应用。为了弥补从浏览器到应用内的锻炼,豌豆荚为每一个应用都开发了不同版本的安装包。比如zmbz_wandoujia.apk就是豌豆荚专门为“最美壁纸”这个应用设计的安装包。
 
  7.一个功能明确、转化率较高的网站,必须让用户在第一时间明白它的作用和价值,并且用最醒目的方式呈现出接下来要做的动作,尽可能排除与核心目标无关的其他要素,减少无意义的视觉干扰,即“别让用户思考”。
 
  8.重定向“Retargeting”在线广告技术。首先你需要在网站里插入一段追踪代码,当用户进入该页面后,代码就会在他们的电脑里植入一个cookie,它会标记出用户身份和感兴趣的商品信息。当这个用户访问其他网站时,只要该网站加入了重定向广告联盟,就有资格读取出cookie中记录的用户身份和商品信息,并将动态的广告位“掉包”成用户感兴趣的商品广告。这里的重定向广告联盟泛指第三方的重定向广告服务商,如adrool、retargter、chango,也包括像googleadwords这样专业的展示广告功能。
 
  9.以前总看雷达图而不明觉厉,今天看了百姓网对于他们电话销售团队的KPI考核图才知道这种图最大的作用是看短板和长处。当不同的人的不同特点用雷达图展现出来的时候,能清晰地发现他们的特点。
 
  10.衡量病毒传播的两大指标是K因子(KFactor)和病毒循环周期(ViralCycleTime)。K因子=感染率*转化率。感染率是指某个用户向其他人传播产品的程度,转化率是感染用户转化成新用户的比例。提高K因子就要同时提高感染率和转化率。1)鼓励用户多发送邀请,如在一对一的通讯录联系人邀请之外,增加发微博、邮件群发选项;2)优化注册步骤,提高转化成功率。
 
  病毒循环周期,是指从用户发出病毒邀请,到新用户完成转化(如点击阅读、注册、消费的行为)所花费的时间。病毒循环周期越短,效果越好。
 
  11.病毒传播的案例之一让我印象深刻:BUG营销,谎称产品出bug,让大家去哄抢。典型案例是2013年6月百度云盘被爆100G网盘只要五毛钱。类似的还有迅雷会员。作者一句:要知道,在知乎上一个“哪些东西买了之后会让人因生活质量和幸福感提升而感觉相见恨晚”的讨论中,“迅雷会员”一项可是获得了近6000票的超高人气。
 
  12.Airbnb在创立之初因为没有收入来源,两位创始人买来盒装麦片,然后将包装盒重新设计为奥巴马和麦凯恩(当时正值2008年美国大选),靠卖出500盒麦片牟利。后来他们在见PaulGraham的时候打动对方的也正是这个经历:这群人竟然可以靠卖麦片来维持公司,他们的项目死不了。他认为这是他所见过的最努力的公司。
 
  13.美丽说2011年的移动应用的推广费用就高达500万,他们的一个重要推广策略后来转变为和主打女性概念的手机厂商合作与深度定制,此外还和拍照电商等上下游应用互相导量。
 
  14.或许很多时候,我们都会觉得自己手上什么都没有,要经验没经验,要经费没经费,但其实只要不放弃任何的可能,前辈的一句指点、没看过的一个搞笑视频、和朋友相处积累的一点人品、“这里好像可以再做好一点”的小想法,就可能成为越过障碍的关键。
 
  15.既然是鸡汤堂主,那就自然还是以鸡汤结束本读书笔记(其实上一条已经迫不及待地开始了):“人生就是一列开往坟墓的列车,路途上会有很多站,很难有人可以自始至终陪着走完。当陪你的人要下车时,即使不舍也该心存感激,然后挥手道别。”。(《千与千寻》,宫崎骏)
 
  《增长黑客》读后感(二):可以借鉴不可深信
 
  《增长黑客》一书系统的帮我们总结了,创业公司如何互联网时代实现用户和收入指数级的增长;内容其实中规中矩,毕竟这些方法都是从已有成功案例总结出来的经验,但还是必须感谢作者做出如此全面而又系统的努力。但是否目前成功的案例或公司真的是由增长黑客推动的,个人觉得还是有待商榷的,毕竟很多随机因素甚至无心之为也有可能导致所谓的成功。增长黑客并不是案例或公司成功的必要条件,我们可以从成功中提取我们认为有用的经验和方法,但这些经验和方法却没法反过来说是成功的原因。所以我认为,作者在书中有夸大增长黑客作用的嫌疑,而且极少提到团队的贡献。在书中,增长黑客几乎集产品、运营、技术于一身,甚至对心理学、经济学、文学也得信手捏来,这样的人才不可谓之无但真的不多。更多的时候,一个公司在策划项目时,依靠的是团队中专业人才的协作和智慧,而不仅仅是一个增长黑客的力量。
 
  书中的方法对于小白来说还是很有参考价值的,不过任何好的方法都是在特定条件下才成立的,盲目的借鉴或者使用反而会事倍功半。
 
  《增长黑客》读后感(三):增长黑客书评
 
  1.启发点:借用AARRR的海盗模型来梳理增长阶段与对应方法,很系统,也便于读者吸收。同时,在各阶段也有丰富的案例和小方法,虽然互联网行业,好的案例会迅速被大量模仿而成为工作惯例,但日后需要为工作找灵感时,依然可回头参考下思路。
 
  2.跳出书本思考点:
 
  1.增长黑客不是某个人:不少人会容易将增长黑客与数据科学家等同,但我做了将近一年的增长工作后发现,增长黑客不是一个人或一个职位,而是一个团队。这个团队中应由不同角色的人构成(产品,数据分析师,技术,运营,设计),因为产品或业务的迭代离不开各个角色的工作,而某个角色的缺失,会造成迭代价值的不断被讨论以致迭代效率的下降,但其实迭代的价值,本身就应该是测试出来的结果,而非过多的事前论证。
 
  2.AARRR模型不是数据分析方法:这个模型更应是个思维方式。从工作中会发现,运营,产品,数据分析师,每个人都会用到该模型去思考产品改进点,而数据大多数时候只能发现AARRR模型中需要着重改进的阶段,真正的改进方式仍然需要结合对用户的理解去发现。
 
  《增长黑客》读后感(四):经过自己三五遍编辑加工精心打磨后的图书上市后自己再有欲望买回来的就是好书!
 
  话说曾经发过一条微信:“刚刚接触一位优秀且有情怀的设计说,自己做的产品投入市场自己再有欲望自费购买回来的就是好产品。我想书也一样,经过自己三五遍编辑加工精心打磨后的图书上市后自己再有欲望买回来的就是好书!可惜这样的书少之又少!”好像不到一个月,我发现了这样一本好书!这就是《增长黑客》。尽管不是我策划出版的,但是整个部门的出品,也为之骄傲!
 
  《增长黑客》读后感(五):每周读书#102用户增长黑科技——《增长黑客》
 
  增长黑客一词是GrowthHackers的中译名,指的是做GrowthHacking的人。GrowthHacking主要是指创业团队通过数据分析,利用社交网络,创造性地设想出各种营销手段从而让名不见经传的小产品迅速成长为明星产品的过程。所以Growth是用户增长,Hacking则有点黑科技的意思。可能非IT业界的读者一直以为黑客Hacker是一个贬义词,其实黑客是比较中性的,主要指技术特别牛逼的geek,把技术用在不好的地方并不是黑客本来的含义(StevenLevy的《Hackers》一书就讲述了黑客的来由)。所以总的来说,GrowthHacking可以理解为用黑科技以低成本的方式获得超级快的用户增长。
 
  其实GrowthHacking这个词早在几年前就已经在硅谷流行起来了,GrowthHackersConference也举办过好几届了,下一届将在旧金山湾区举办。但是说来惭愧,枫影还是最近才在IT公论的播客上听到这个词,于是赶紧买了本《增长黑客》压压惊。
 
  整本书看下来给我感觉就三个字:故事会。
 
  作者范冰@XDash曾经是WiFi万能钥匙的产品经理,写过代码做过运营,各方面涉猎挺广,积累了不少互联网的故事,于是作者在这本书里面堆砌了大量的案例,从国外的Hotmail,Twitter,Airbnb,到国内的QQ,微信,美图秀秀,唱吧等应用,这里有许多非常有趣的故事,令人深受启发。
 
  总体来说这本书的发散很好,案例真实可靠,但是理论沉淀不足,可以说是一本不错的故事会,但不要指望书里能给你什么方法论。这方面MartyCagan的《Inspired:HowToCreateProductsCustomersLove》(中文版由七印部落翻译为:启示录)这本书要沉稳得多。一本纯理论的书会让读者打瞌睡,所以作者都会用实例来帮助论证自己的观点,即使是《自私的基因》这样类似学术论文的书,也会使用大量的模型以讲故事的方式对自己的观点进行论证,所以简单地说,讲故事是保证理论能够更容易地被读者接受的一种手段。从这个角度上讲,《增长黑客》这本书还是很有趣的。
 
  近几年美国硅谷也好,国内中关村也好,互联网创业热不亚于当年旧金山淘金热。大量的创业小公司如雨后春笋般出现,每一个创业公司都打着“改变世界”的旗号在勇往直前。但是创业公司资源少是一个短板,人力也好经验也好金钱也好,都无法和拥有海量用户的巨头相提并论。于是如何顶着创业失败率高达四分之三的压力,以四两拨千斤,用最低的成本获取最迅速的用户成长就成了创业团队最为关切的问题。毕竟对那个经典的问题“你做的这个东西如果腾讯做了你咋办?”只有一个答案:天下武功,唯快不破。创业团队的优势就是快,只有利用好这一优势,在大公司进入新领域之前先把市场占了,才能获得一线生机。于是这种人人创业的热潮直接催生了行业对增长黑客的需求。
 
  增长黑客涉及开发、设计、产品以及市场运营,简直就像万金油,而万金油一般都不太受待见。于是AndyJohns,这位曾带领Facebook,Twitter,Quora等大公司增长黑客团队的领袖人物,通过数据分析,改善用户体验细节,提出各种颇具创意的想法,从而帮助这些公司获得瞩目的成绩。他的成功让业界看到增长黑客不是海市蜃楼,不是挂羊头卖狗肉,真正的增长黑客是可以帮助公司获得显著的用户增长的。
 
  但是这个行业还比较新,还没有人能够发展出系统的理论来。《增长黑客》这本中文书的出现在一个很好的时机——一个人人创业的时代,作者在书前的推荐序里面也贯彻了自己书中提到的理论:如果先渗透到那些具有社交影响力的人群当中,我们就能以此为基础向其他人扩散开来。于是作者在推荐序里面罗列了一大堆互联网大小V的简评。推荐序这种东西大家都知道很水,很多人其实没看过书也会应邀写上一两句,虽然在部分读者看来这种做法有点滑稽,但是不可否认的是,这种营销手段是有效的——至少这本书在z.cn的排名不低。
 
  要知道营销的对象不是互联网的从业人员这种小众群体,而是绝大部分会买单的普通人。有一句不雅的话叫“得屌丝者得天下”,我还能记得数年前因为@Fenng的一句话就跑去买凯文凯利的《失控》用来装逼,事实上我并没能看完这本书,也并不觉得这本书真的有趣到可以让我读完它。所以我个人的读书习惯是上来就读正文,跳过序和前言,读完全书才回过头来,看看这些水分里面能否发现些干货。
 
  这本书的推荐序里没什么干货,但是书中的案例都是颇具启发的故事。所以对渴望获得用户增长的团队也好,个人开发这也好,甚至只是想了解互联网公司八卦的人也好,这本书都算值得一读的了。
 
  15.12.09/中午
 
  于T.i.T
 
  《增长黑客》读后感(六):《增长黑客》摘录
 
  增长黑客是介于极客、发明家和广告狂人之间的角色。
 
  增长黑客的价值就是通过数据分析快速找到机会和问题,并迅速地设置各种规模的试验区验证,找到可持续的方法来增长。
 
  AARRR转化漏斗模型:Acquisition(获取用户)->Activation(激发活跃)->Retention(提高留存)->Revenue(增加收入)->Referral(传播推荐)
 
  Hotmail通过在发送的邮件里增加一行文字“你可以到Hotmail注册免费电子邮件”帮助产品以几何级数传播。
 
  在公司内部强调核心指标,即便领导不在或产生矛盾,大家都能知道什么是必须严格恪守的,什么是该妥协的。
 
  对于通信应用而言,每日启动用户数量远不如消息发送量重要。
 
  你不可能从现在预测到未来,只有回头看时,才会发现事物之间的联系。所以比必须相信,那些生命中的点点滴滴,将会在你未来的生命里,以某种方式串联起来。你必须始终相信一些东西——你的勇气、宿命、生活、因缘,随便宿命,它们将给你追寻内心真正所想的自信,带你走离平凡,变得与众不同。
 
  2012年前后,市场主流渠道应用单用户激活成本约为1元,两年后上升3-5倍。
 
  每当有新用户注册,立即推荐至少10个用户,确保有东西可看。
 
  当获得新粉丝或微博被转发收藏,会进行邮件提醒。
 
  将登陆注册区域扩大到页面的三分之一,让用户的注意力聚焦这里。
 
  造型别致的博客小挂架不仅是好看的摆设,还起到了建立反向链接,提升Facebook在搜索引擎显示权重的作用。
 
  通过微信公众号榜单标题定性分析:大多微信公众平台订阅号读者,是一批在当代社会背负沉重生活压力的年轻人,将精神信仰寄托在物质享乐、童话故事和旧日时光中。对于这类用户,可以多发励志故事、职场技巧和幽默笑话等。
 
  “免费注册”按钮点击率超“立即注册”按钮30%。
 
  国内猎头关注在招聘网站上活跃起来的用户。
 
  借助网络的各类排行榜、搜索热度等对时下大众需求风向做出评估。百度搜索风云榜和百度指数是了解国内网民需求分布的风向标。
 
  精益创业是指开发团队通过提供最小化可行产品获取用户反馈,在此基础上持续快速迭代或谋求转型,直至产品达到PMF阶段。案例:Dropbox演示视频、鞋类电商平台Zappos、大众点评。
 
  用微信公众平台开发最小化可行产品。
 
  尽可能为你的MVP用户提供产品内部的反馈机制(如网站顶部的留言板入口、移动应用中的提交反馈页面),而不仅是在产品体外设置独立的反馈渠道(如微博、QQ、微信)。用户希望在遇到问题的那一刻尽快将自己的问题传递给开发团队。
 
  在产品启动时提示用户有可用的新版本,当用户确认升级后,通过内置的下载模块在后台完成更新,整个过程无需用户介入,而是傻瓜式地完成。
 
  在“关于”页面加入意见反馈入口,在代码里接入友盟的推送通知和自动升级组建。
 
  每次完成新功能时,先让小部分用户使用,待效果好再放大受众范围,效果不好则折叠甚至删除。
 
  对可能造成严重影响的问题,事先通知用户,降低预期,减小因心理落差造成的不满。
 
  不要问用户喜欢什么,看他们是否愿意为某项功能付费。
 
  冷启动指在产品之初尚未形成完善的生态体系并能提供足够多可消费内容的情况下,从零开始导入第一批用户和制造内容的过程。选择高质量的早期用户加入和建立充足的数据沉淀,将可作为引燃产品持续增长的燎原之火,为日后发展奠定良好基础。案例:Facebook、知乎、哔哩哔哩、小米。
 
  面向大众社交产品中,高质量女性往往是重要的种子用户群体。
 
  对女性用户而言,营造良好的社区氛围,能使她们获得安全感与归属感,因此更加愿意展示自我,不吝与其他人交流互动。而活跃的女性用户群体,能带动男性用户进来。
 
  女性社区:原本希望闺蜜之间踊跃上传美妆自拍、交流扮靓心得,结果回复的都是“求交往”之类会让女性觉得受骚扰。
 
  女人是视觉性动物。
 
  聚美优品的商品图片使商品更有品质感。
 
  提供租房服务的网站,提升房子照片质量。
 
  如果没有该产品,你的感觉会如何?如果有用户回答称自己的工作或生活将受到很大影响,并愿意通过付费方式让网站维持下去,这个人就是超级粉丝。
 
  案例:微软关闭空间主页服务,网易博客开启一键搬家。
 
  案例:爬唱吧的用户头像作为早期的假用户。
 
  内容营销:一种通过生产发布有价值的、与目标人群有关联的、持续性的内容来吸引目标人群,改变或强化目标人群的行为,以产生商业转化为目的的营销方式。
 
  消费者从接触新产品,到最终完成转化(下载、购买)之间,平均需要经过七次重复提醒。
 
  内容营销是通过持续输出内容来反复刷存在感,在潜在用户的脑海中植入根深蒂固的印象。
 
  内容营销不是人云亦云地照搬网络热帖,更不是肆意刷屏博取眼球,而是基于用户定位基础上的精准触及。
 
  应该尽可能展现与产品相关的内容,而不是逮着什么发什么。
 
  通过A/B测试来选出效果最好的一条正式发布。
 
  标题技巧:不要再标题里透露全部内容、抛出疑问而不是总结陈词、反复修改直到满意。
 
  一般排在前十名的文章需要包含至少2000个单词。
 
  文章篇幅在3000字至10000字的范围内最容易获得人们的主动分享。
 
  在社交网络中,人们会更倾向于分享字数较多的专业长文,尽管他们可能根本没有仔细阅读过。
 
  留一个漏洞,就可以引起围绕这个漏洞的讨论。
 
  发布和销售电子书的形式推广自己的产品服务。
 
  搜索引擎优化方式:提高关键词的密度和权重、增加长尾关键词数量、建立外链、优化页面结构。
 
  搭建清晰直观的页面结构、填充符合主题的高质量内容、维持有规律的更新、尽可能获取高权重网站的链接推荐,能获得更佳的搜索引擎排名。
 
  案例:Facebook优化藏得很深的用户资料链接,增加了流量。
 
  案例:Twitter定期自动将一段时间内最热门的5万余个标签提交给搜索引擎。
 
  在用户的个人主页中添加链接。
 
  通过维基百科建立反向链接。
 
  为使用天数达到3天以上、启动次数超过10次的“活跃用户”引导评分。
 
  让满意的用户去公开评分,不满意的差评内部消化。
 
  在用户需求得到满足、感受到成功喜悦的时刻(到达目的地,看完一本书,下载到稀缺资源)立即提醒用户去评分,成功率相对较高。
 
  应用市场为新上架或刚更新的应用赋予短时间内的高权重,在此期间,越多下载,排名蹿升越快。
 
  排队等应用下载:前面排队的人多,表明自己选对了,前面排队的人少,表明自己离下载不远了。显示排在等在后面的人很多,就不想放弃了。为降低等待到无聊,放置了讨论按钮。邀请好友,可提升排队位置。
 
  “还没开始使用gleam?”(NotUsingGleamYet?)的文案比“开始用gleam助推你的生意”“像这样免费进行测试”等文案转化率高。
 
  优秀的文案,应当让读者有种乘坐滑梯的感觉,顺着预先铺好的轨道畅滑下去,到达终点。而标题的作用是让读者阅读第一句话,而第一句话,是让读者继续下去,以此类推。在整个阅读中,既要给读者提供足够的信息量而不嫌冗长,又要让读者说是,让他们在阅读文案中,因你真诚实在的陈述而产生共鸣。
 
  文章的谋篇布局:
 
  1、简要概述用作网页meta信息里的description字段能确保被任何搜索引擎均完整所引导到。
 
  2、话题事件引述近期热门话题或行业事件,由此及彼地过渡到产品本身。
 
  3、核心特色卖点一级卖点二级卖点。
 
  4、主要功能说完自己的独特卖点,还需要向用户打一针强心剂——别人有的我们也有。
 
  5、团队访谈故事将冷冰冰的产品推荐转向带有人情味的轻松交流氛围中,让读者通过字里行间了解产品背后团队的风格理念,从而产生认同感(创始人谈怎么得到产品灵感,产品经理“控诉”开发中遇到的瓶颈,设计师阐述理念,美女运营耍宝卖萌)。
 
  6、未来计划披露一到两个版本内会做的事。
 
  7、有奖活动承诺小奖励。
 
  8、转化引导在文末提供链接之类的引导。
 
  手机约会应用最开始发送给派对圈里最受欢迎的600位熟人,并拉拢来一批年轻貌美的长期在线用户。
 
  猎豹通过脚本遍历googleplay上所有应用的关键词,发现“清理”、“杀毒”、“电池”、“系统”四个词出现频次最高,代表大众需求。
 
  用户的数量与结成的关系网深度直接决定了其价值的大小。
 
  提高每一个用户到潜在联系人数量,从而增强社区黏性,提高用户活跃度和用户增长速度。
 
  新注册用户愿意邀请的最佳朋友数量为4.
 
  LinkedIn邀请文案:我在浏览人脉网时看到了你。让我们互加为好友吧,我将很乐意满足你的请求,并提供后续可能的帮助。这将有助于我们组建更强大的人脉网络。
 
  《增长黑客》读后感(七):哇,看起来好厉害的样子啊,可还是做不好-部分读书笔记
 
  1、什么是增长黑客?
 
  以数据驱动营销、以市场指导产品,通过技术化手段贯彻增长目标的人。
 
  既了解技术,又深谙用户心理,擅长发挥创意、绕过限制,用低成本的手段实现用户增长。
 
  2、增长模型(AARRR)
 
  acquisition获取用户
 
  activation激发活跃
 
  retention提高留存
 
  revenue增加收入
 
  referral传播推荐
 
  不断通过“头脑风暴-排定优先级-测试-分析-常态化部署”来优化产品策略,减少每个环节的不必要损耗,提高转化效率,从而不断扩大用户群体。
 
  3、增长方法
 
  定性分析与定量分析相互结合进行*数据分析*,不断验证的过程。提出假设、设计方案、分析数据、验证或推翻假设、最终接近真相。
 
  3、案例
 
  hotmail
 
  传统做法:电视、广播
 
  hacker做法:通过邮件接触目标客户(需要发邮件的人),在邮件结尾加一句“我爱你,点击免费注册hotmail邮箱”。
 
  facebook
 
  1、开发facebook插件,可以贴在博客或公共主页上,展示基本信息,并带来引流;
 
  2、购买网络数据公司,获取用户邮箱地址,精准邮件营销;
 
  3、产品研发的关键页面,根据增长目标来规划;
 
  twitter
 
  1、简化注册登陆页面,简化介绍语,凸显注册登陆框;
 
  2、注册推荐关注10个用户,让用户有内容可看,并且引导使用起来;
 
  3、优化邮件发送速度,每次有动态都主动发送邮件提醒;
 
  quora
 
  1、研究活跃用户的行为模式,并引导其他用户执行这套标准动作。
 
  4、工具
 
  googleanalysis(网页浏览量、用户浏览量、渠道来源、访客特征、访问路径)-百度指数
 
  mixpanel-用户动态分析、行为漏斗数据、用户活跃度、单用户行为分析
 
  usercycle-用户分组、统计分析、生命周期维护
 
  customer.io-管理邮件,根据不同行为用户发送不同邮件
 
  optimize.ly-a/b测试
 
  asecamp-项目管理软件
 
  友盟-国内最大的移动应用统计分析平台,统计和分析流量来源、内容使用、用户属性和各种细分行为数据。
 
  5、如何开发一款好产品
 
  第一、分析需求(伪需求、刚需、市场规模)
 
  第二、用最小化的可行产品(MVP)验证需求
 
  解答两个问题:价值假设,是否满足用户需求;增长假设,是否愿意为产品买单?
 
  分为三个阶段:最小化可行产品、用户反馈、快速迭代
 
  注意建立反馈渠道、官方公告、自动升级、
 
  6、获取用户
 
  第一、筛选你的种子用户
 
  facebook常青藤高校学生
 
  知乎创业圈、媒体圈、投资圈精英人群,李开复、雷军、徐小平等,打造第一批优质内容
 
  ilibili答题会员制
 
  小米从竞品网站邀请用户
 
  第二、用笨方法,找到用户
 
  聚美优品化妆品软文推广
 
  网易云笔记内测
 
  airbnb创始人帮租房者拍照,提升照片美观度
 
  第三、社交网络的流量红利
 
  qq空间的开心农场
 
  facebook的zynga游戏(你画我猜、农场、餐馆,邀请朋友参加)
 
  otify与Facebook合作,用后者帐号登录
 
  移动应用的分享和回流
 
  第四、内容营销
 
  消费者行为学认知模型AIDMA
 
  attention、interest、desire、memoryaction
 
  7、病毒传播
 
  分享的心理
 
  喜欢、逐利、互惠、求助、炫耀(支付宝账单)、稀缺
 
  《增长黑客》读后感(八):增长黑客好似一个创业公司CEO
 
  增长黑客,是一群以数据驱动营销、以市场指导产品,通过技术化手段贯彻增长目标的人。他们通常既了解技术,又深谙用户心理,擅长发挥创意、绕过限制,通过低成本的手段解决初创公司产品早期的增长问题。在外行人眼里,他们就像是极客、发明家和广告狂人的混合体。再通俗一点形容,他们的职责接近于专门为初创公司设立的市场推广部门,因为很少有用于营销的大笔经费,所以更多的是将注意力聚焦在产品策略本身带来的自发增长上。其实真正能做到增长黑客的,就等同于一个创业公司的CEO。他们对产品熟悉,对市场熟悉,对消费者熟悉,对渠道熟悉,打通一切,利用非常规手段获得极速增长。
 
  洞察是增长黑客的必备品质。insight,这个在营销领域也同样重要的元素,这个决定营销i方案是否可以打动人的元素。获取洞察,不仅要在日常学习中,更要在积累和洞察中获得。
 
  书本里的案例很多,其实我对这些案例都很感兴趣,我非常渴望知道一个公司是如何起家,如何壮大,如何为人知晓的,书里给了一部分答案,另外的答案还需要我自己去探求。案例比较有趣,但是内容没有那么深刻,好像为了讲述某章内容把各个案例拆分来讲的方式,让我觉得自己一个在看同一个案例在不同层面上发挥的作用。
 
  总的来说,这是一部值得我们这新人看的书,即使看了案例也学不会最精华的部分,但是知道总比不知道好。
 
  贴一张从别人那里盗来的思维导图,方便温故而知新。
 
  《增长黑客》读后感(九):笔记丨增长黑客
 
  什么是增长黑客
 
  “增长黑客”这一说法源于硅谷,增长黑客是介于极客、发明家和广告狂人之间的角色,是一群以数据驱动营销、以市场指导产品,通过技术化手段贯彻增长目标的人。他们了解技术,有深谙用户心理,擅长发挥创意、绕过限制,通过低成本的手段解决初创公司产品早期的增长问题。
 
  增长黑客的特质
 
  1.数据为王
 
  增长黑客的一切工作都是建立在数据分析的指导之上,需要具有数据思维,没有数据就没有比较,没有比较就没有进步。
 
  进行数据分析的方法可分为定性分析和定量分析。定性分析,就是对事物的性质做出判断,究竟它“是什么”。比如通过微信公众号的热门文章可以粗略定性判断读者的群像。定量分析,是指对事物的数量做出统计,衡量它“有多少”。比如通过A/B测试定量对比分析网页注册按钮的点击率。数据分析就就是定性分析与定量分析相互结合,不断验证的过程。提出假设、设计方案、分析数据、验证或推翻假设,最终抽丝剥茧,逐渐接近真相。
 
  2.专注目标
 
  增长黑客的工作必须时刻围绕增长展开,但有时通往目标的道路处于一团迷雾之中,并没有现成的套路和方法可以直接借鉴,需经历不断地测试、改进、学习、再测试,要求相当强的毅力和抗压能力。
 
  3.关注细节
 
  任何一处细微的改动,都有可能对产品全局的增长造成影响,增长黑客对看似微不足道的改动做出评估,通盘衡量得失,决定某个功能是否应当上线。
 
  4.富于创意
 
  “增长黑客”这种职业是科学与艺术的结合。他们善于左右脑同时开工,一方面,通过缜密的分析衡量自己的想法是否可行,另一方面天马行空地提出解决问题的方案构想。
 
  5.信息通透
 
  增长黑客必须一方面深入理解自己产品用户的活跃渠道,扎根建立环环相扣的转化漏洞;另一方面抬眼看世界,时刻掌握海内外最新的产品和市场动向,尤其关注新生渠道和业界趋势。横向掌握产品的数据,纵向挖掘上下游生态链接情况。
 
  增长黑客的常用工具箱
 
  GoogleAnalytics:目前使用最广泛的统计工具
 
  Mixpanel
 
  UserCycle
 
  Optimize.ly:A/B测试工具
 
  友盟:国内最大的移动应用统计分析平台之一
 
  增长黑客的前提——创造正确的产品
 
  探寻产品与市场的完美契合,PMF(Product/MarketFit),从一小部分早期用户哪里获取反馈,并以最低成本持续改进产品。
 
  用最小化可行性产品验证需求,最小化可行产品MVP,通过直接间接方式获取用户反馈,将反馈快速迭代,融合到新产品中。
 
  增长黑客的转化漏斗模型
 
  AARRR转化漏斗模型:Acquisition(获取用户)、Activation(激发活跃)、Retention(提高留存)、Revenue(增加收入)、Referral(传播推荐)。
 
  AARRR转化漏斗模型
 
  1.获取用户
 
  用数据抓取”借鸡下蛋“。微软关闭空间主页服务LiveSpaces,网易博客抢先迅速宣布开启”一键搬家“绿色通道,获取用户。
 
  内容营销,散播高质量内容,吸引流量,培养潜在用户,引导用户关注微信公众号、登录注册查看全文等,劝诱转化。
 
  搜索引擎和应用商店优化,Facebook针对用户资料页面的优化,手机百度引导满意的用户去应用商店评分。
 
  撰写宣传报道文案:1熟悉产品,2头脑风暴,3.谋篇布局:简要概述→话题事件→核心特色→主要功能→团队访谈→未来计划→有奖活动→转化引导。
 
  2.激发活跃
 
  A/B测试:
 
  ·提供两个方案并行测试
 
  ·不同方案之间只存在一个变量,排除其他干扰因素
 
  ·以某种标准判定结果优势,筛选最佳方案
 
  游戏化策略,星巴克会员卡微章,积分等级签到——网易云音乐签到积分奖励、活跃天数听歌数量升级,QQ会员头像点亮成长升级。
 
  3.提高留存
 
  优化产品性能:Facebook移动客户端减少启动初始化模块,优化启动时间,压缩图片节约使用流量;Instagram改善安卓版本,偏平化设计,去除页面冗余的元素。
 
  引导用户快速上手:微博、简书、知乎新注册后,引导选择感兴趣话题,推荐关注用户。
 
  设计唤醒机制:EDM(电子邮件直邮营销)如告知产品重大更新、淘宝京东个性化推荐;应用消息推送通知;移动网页内唤醒应用,知乎移动网页顶部显示打开应用。
 
  4.增加收入
 
  设置高级会员收费版,Evernote高级账户收费专享功能,QQ会员身份图标;交叉补贴,游戏免费,道具付费;Google、百度广告流量变现,搜狗输入法带动搜狗浏览器再带动搜狗搜索的使用,最终实现变现;GitHub开源代码盈利;公司上市,或被收购。
 
  5.病毒传播
 
  病毒传播两大核心指标:K因子和病毒循环周期。K因子,用于判断病毒传播的覆盖面,公式为:K因子=感染率X转化率。感染率是指用户向其他人传播产品的程度,转化率是指被感染用户转化为新用户的比例。病毒循环周期,是指从用户发出病毒邀请,到新用户完成转化所花费的时间。K因子越高,病毒循环周期越短,效果越好,产品获取新用户的能力越强。
 
  ug营销,百度网盘“出现”1毛钱就可以购买一年会员;借势营销,猎豹浏览器推出“春运抢票版”。
 
  病毒传播中的用户心理:喜爱、逐利、互惠、求助、炫耀、稀缺、害怕失去或错过、懒惰。
 
  《增长黑客》读后感(十):《增长黑客》互联网商业,你总要去关注的事情
 
  说到黑客,你可能会想到那些在电脑面前码代码,随随便便就可以入侵人家电脑的那些人!但这本书《增长黑客》所讲的并非我们传统意识之中的黑客。关于“增长黑客”这个词我们要怎么去理解呢?其实他更像是传统之中的营销策划,但不同的地方在于他所施展的平台是在互联网之上。他面对的是那些看不见摸不着的用户,然后通过数据的反馈,做出一系列的调整反应。
 
  冗长的说了一堆这之后,“增长黑客”究竟是什么?他其实就像产品经理,但又跟产品经理不同,他的主要职务是保证产品的用户基数,然后通过各类数据信息来优化产品。简单点说,产品经理起了个头,而增长黑客需要后续不停的优化。
 
  以下是我对这本书的一个总结。
 
  拒绝天马行空的完美
 
  这世界不可能有完美的事情,更不可能按部就班的照着自己的意愿,于是天下武功唯快不破,当满足一个需求点之后,上线后再做其他调整,因为我们无法掌控市场的动向是什么,如果一味闭门造车,最终也只是皇帝的新衣。
 
  种子用户关系到未来
 
  一群好的用户回帮你优化产品,而一群只懂得索取的蝗虫用户,可能会打乱后期的运营计划。这个让我想起最近一个读书分享的微信群的运营方式,在10分钟内通过朋友圈病毒传播的方式,无数蝗虫用户进入,但入群之后蝗虫用户发现与自己想象中的不一样,索取不到自己想要的,就开始在群里骂娘,攻击群管理,然后我出来说了几句公道话,也引起蝗虫的集体攻击!当然蝗虫来的快,消失的也快,快满一百人的群一下子就剩下40个不到。所以初期的用户非常重要。
 
  当初期的用户入驻之后,总得让他们有些好玩的吧!这让我想起淘宝上面的刷单,还有滴滴打车前期自己花钱打车,让司机觉得这软件真的有用!好像美丽说也是这样子运营起来的。初期需要制作一个繁荣的假象,当有人跟进来之后,这些虚假的内容制造就会自动的转化为真实的用户行为。于是我们都该去体谅一下这个在背后运作的灰色手段,毕竟这个从众心理是无法取代的。
 
  测试互动,调起用户的活跃度
 
  你喜欢什么?我不知道,但你如果在使用的产品的过程之中喜欢什么,我可要通过AB测试来知道!然后还是上面那句,让用户有得玩,游戏化这个词有一阵在网络上很火,如微博也曾经的游戏化过,各类勋章牌牌,但现在似乎都不在关注这个点了,过度的游戏化会让开发者忘乎所以,就像腾讯的会员及7钻,它也是游戏化的一个产物,但腾讯并没有这么过度的去渲染它。做好你的本分,你最初的需求点是什么?
 
  把人留住
 
  在任何产品之中,最重要的是留存度。所有的优化都是要将人给留住,不然做刷单,做虚假的信息模拟,做老用户激活,这一切都是白费。而用户的耐心是有限的,特别是在网页加载上,只要一点速度上的缓慢就会导致大量的流量丢失。于是我们看到现在很多设计都采用扁平化,基本上都是为了尽可能的让价值的速度拉上去,至于为什么扁平化会让加载的速度上去,哪就是另一个话题了。
 
  免费模式不一定适合你
 
  免费模式在互联网上大行其道,这让后来的创业者都陷入一个盲目的误区,觉得互联网创业的产品就是免费的。但免费理论其实它的前提是一个用户基数,如果用户基数很大,那免费后,只要收费用户的百分百点稍微一提,比例很低的人都可以养活这个项目。但用户基数很低的!如给航天局开发专用软件的,你试一下免费看看?所以要理清楚自己创业的用户基数是多少,再去决定这个所谓的免费!
 
  让用户们去传播
 
  传播其实是一种心理上面的行为动作,当完整的吃透一个人的心理之后,传播怎么来的,就很好理解。如BUG营销就只是激起用户贪图小便宜的心理,事件营销是激起用户的窥视心理。
 
  原文摘录:
 
  衡量病毒传播的两大核心指标是K因子(KFactor)和病毒循环周期(VirialCycleTime)。
 
  K因子,用于评判病毒传播的覆盖面。其公式为:K因子=感染率×转化率。感染率是指某个用户向其他人传播产品的程度,例如发送一封邮件邀请、进行一次口碑推荐。转化率是指被感染用户转化成新用户的比例。更简单地说,1个K因子表示平均1个用户能带来1个新用户。K因子越高,产品自我获取新用户的能力越强。提高K因子,主要从提高感染率和转化率两个方向入手。鼓励用户平均发送更多邀请,如在一对一的通讯录联系人邀请之外,增设发微博、邮件群发选项,可以增加感染更多用户的机会。优化被感染者看到的着陆页,让注册步骤尽可能简短,则能提高注册成功的转化率。
 
  病毒循环周期,是指从用户发出病毒邀请,到新用户完成转化(如点击阅读、注册、消费的行为)所花费的时间。病毒循环周期越短,效果越好。在这方面数据的佼佼者要数视频网站,你在优酷上看完一则奇趣搞怪的30秒视频,将它顺手分享到微博上,马上便能引来粉丝的围观,整个病毒循环周期只需几分钟。为了缩短病毒循环周期,首先应当尽可能减少用户的操作成本,如醒目的行动号召、方便的一键分享按钮、傻瓜式的下载安装注册流程。其次可以设法增加用户的“紧迫感”,如24小时后就会失效的优惠券、注册后能立即收到10元返利的承诺等。
 
  病毒传播中的用户心理:
 
  1.喜爱
 
  人们总是比较愿意答应自己认识和喜欢的人提出的请求,还乐意主动传播自己喜爱的事物,借以表达一种倾向,阐发一种观点,寻求志同道合的伙伴,融入有归属感的圈子。
 
  2.逐利
 
  天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。有时候,简单粗暴的利益交换,能换来立竿见影的传播效果。
 
  3.互惠
 
  基于理性经济人假说的传统经济学认为,经济行为主体是单纯追求个人利益最大化的,人们的复杂行为和社会参与,都是基于成本收益的计算。互惠是逐利的一种变体,是人类社会日常交际的基础。
 
  4.求助
 
  群居动物最大的优点就是懂得交流,于是我们遇上问题时候会很主动的想要去寻求别人帮助。
 
  5.炫耀
 
  爱炫耀是人的内心渴求被关注被肯定的表现,人们喜欢通过炫耀来展示自己最好的一面,或是借以表达自己理想中的状态。从深层次讲,人类之所以对炫耀乐此不疲,是因为它在某种程度上能够产生权利的幻觉,让身处竞争压力中的个体感觉更好一些,以及在择偶中占据优势。
 
  6.稀缺
 
  稀缺资源引发人们的好奇争抢,而邀请机制则将病毒传播的效果成倍放大。
 
  7.害怕失去或错过
 
  可以免费得到的东西往往无法引起人们足够的重视,但反之收费的东西偶尔免费,我们就会害怕失去或错过。
 
  8.懒惰
 
  人天性是懒惰的。
 
  在设计传播机制时,系统可以设法自动挑选合适的默认传播对象,减少用户操作,帮用户偷懒。
 
  最后,道德的底线。
 
  其实增长黑客的目的就是,提升用户量,然后把用户留住。所以一个无论怎么好的产品在他们面前都是需要大量的曝光才能拉升用户量,但曝光的手法很多时候都是游走在灰色地带。就像已经被曝光的刷单、刷榜,它们是最直接提高产品曝光度的手段。而为了拉用户,道德底线越秀越低,就像最近一直被抨击卖肉的直播平台!故意的泄露用户的隐私等等……
 
  增长,是个野蛮向上的过程,特别在中国法律法规不健全的情况下。未来更多下限等着我们。

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